???恩訊輿情處理：在眾多的瓶裝水品牌里，農(nóng)夫山泉和康師傅無疑是兩大巨頭。2013年在房地產(chǎn)行業(yè)一直是個神話的恒大集團(tuán)，看中了快消品市場，正式加入了快消市場，生產(chǎn)了由長白山運送出來的礦泉水----恒大冰泉。恒大集團(tuán)的許家印覺得這是一個非常有發(fā)展的市場，要創(chuàng)造恒大在快消品市場上的神話。于是，將恒大冰泉打造成了高端品牌，市場銷售價為5元一瓶。當(dāng)時市場上礦泉水均價也就在1--1.5元。恒大的價格可以說是高消費了?？梢钥闯霎?dāng)時恒大集團(tuán)對自己的信心是十分有把握的。
恒大礦泉水推出市場后，先后邀請了多位明星代言，推出明星廣告效應(yīng)。而且都是當(dāng)紅明星，當(dāng)時代言費就是一筆不小的開銷，像成龍、范冰冰、金秀賢等。但對于當(dāng)時恒大要盈利的目標(biāo)來說，這些花銷只是暫時性的。
恒大企業(yè)第一年盈利定目標(biāo)就訂了100億，可以說100億的目標(biāo)對當(dāng)時的執(zhí)行團(tuán)隊來說很難實現(xiàn)，所以只能鋪天蓋地地打廣告。希望能夠成為大眾知名品牌。
恒大不僅在廣告上加大了投入，還在包裝上費盡了心思，可謂每一個點都是費盡心思的付出，想讓品牌看起來更高端，對得起5元一瓶的價格。而僅僅這些策劃費就用了不少錢。所以前后的投入也有40億了，但卻只有10多億的銷售回款。那到底是什么原因?qū)е乱粋€行業(yè)巨頭會慘敗如此?是盲目自信還是商品不夠好呢?小編總結(jié)了以下幾點，僅是個人的看法。
第一是，沒有特色。所謂沒有特色，就是沒有能讓人記住的一個點。你像農(nóng)夫山泉，我們都能一口說出它的廣告詞----有點甜。恒大的廣告詞是什么，這還得讓人百度一下。它不斷地將廣告語變化，沒有一個準(zhǔn)確地定位，所以大眾根本無法記住它。
第二，價格定位太高。在剛進(jìn)入市場還沒有得到消費者信任時就將價格制定得過高，很難讓消費者在短時間內(nèi)接受。像農(nóng)夫山泉、康師傅等品牌，都以親民的價格得到熱銷。而恒大，過快地進(jìn)入市場，沒有調(diào)查好市場的需求，就過多地投入資金，激進(jìn)地貿(mào)然前進(jìn)，這對商品運營是個很不好的狀態(tài)，所以后期投入沒有達(dá)到預(yù)期回報不是沒有道理的。
第三，預(yù)期定位太高。盲目自信，也是恒大最終退出快消品市場的原因之一。恒大原先是在房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的巨頭，但突然進(jìn)入快消品市場，而且在前期沒有對市場進(jìn)行測試的情況下，就對企業(yè)制定了一個不可能完成的目標(biāo)。沒有市場的支持，盲目挺進(jìn)，不進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，對于市場的需求更是無從知曉。而農(nóng)夫山泉在進(jìn)入市場20幾年，一直以來都以便宜的價格被人們接受和喜歡，現(xiàn)在不斷地推出新的產(chǎn)品，比如涼白開學(xué)生水、茶兀等無論包裝，價格都高于礦泉水，但并不影響其銷量。因為已經(jīng)得到了市場的認(rèn)可。
第四，真實產(chǎn)品質(zhì)量并沒廣告說的那么好。廣告宣傳，恒大的水都是從長白山運出來的，還含有天然礦物質(zhì)，但實際上，專家檢測出，深挖3000米的恒大礦泉水和2塊錢一瓶的農(nóng)夫山泉的水質(zhì)并沒有區(qū)別。
而且不少喝過恒大冰泉的人也反映，口感和農(nóng)夫山泉無異，這就讓恒大失去了優(yōu)勢，原本還可以憑借長白山水做廣告的，卻因為水質(zhì)平淡無異，讓人們對它更沒了興趣，加之價格又貴，更是無人問津了。
不斷虧損的恒大冰泉在2016年9月終于遺憾地宣布，以27億元的價格對外銷售糧油、乳制品及礦泉水業(yè)務(wù)。至此，恒大快消品市場宣告失敗。而恒大冰泉現(xiàn)在在市場上的銷售價格也由原來的5元一瓶降到了2元一瓶。
恩訊輿情處置：一個市值4600億元，資金雄厚的企業(yè)，最后還是以失敗告終了。這一失敗也成為了中國市場上最失敗的瓶裝水。無論從原先的包裝還是明星代言企業(yè)可謂都是用心策劃過的，但還是被市場淘汰了?？偨Y(jié)了以上幾點原因，最終市場沒有接納它不是由于高于其他水的價格，而是貿(mào)然前進(jìn)的態(tài)度。沒有與市場真正貼近了解過。
最后也希望這次恒大冰泉的失敗經(jīng)驗，能帶給其他企業(yè)一些感悟，在以后的創(chuàng)業(yè)及經(jīng)營道路上能有所幫助!
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